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津津乐道丨链家6年老店长谈楼市心得:刚需改善永远有需求!

2017年08月02日 17:29
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  导读:2011年他与链家结缘,从此不改初心,他是有故事的老店长却为人亲和低调,坚信团队的快乐才是业绩的来源,从业六年,他首次面对镜头说出自己这些年的心得,来看本期津津乐道对话链家地产潘利军细谈他的楼市态度。

  【津津乐道·塘沽链家篇

  链家地产 塘沽晓镇家园商圈经理:潘利军

1

  房地产市场上说地段、还是地段,无论是高层、洋房还是别墅,区位和周边环境是置业人士最看重的地方。说到塘沽的自住享受型居多,还是投资占的比例较大,我认为还是自住比较多,毕竟买房是个人生活需求的终极产品。像我们主做的晓镇家园、晴景家园和欧风家园这几个楼盘,刚性需求的购房人占比还是很大,楼市交易是根据市场需求水到渠成的事。

  1.市场心得:

  潘利军认为塘沽市场有3个特点:

  ① 成交周期与市区相比较短

  ② 刚需人群里有80%来自外来人口

  ③ 购房选择性多样,选房跳跃性高,目标房源范围宽泛

2

  2.带队心得:

  目前商圈内团队18人,员工人均工作经验在一年以上,潘利军认为,一个团队,十人也好,百人也好,第一要义是稳定,营造凝聚力,尤其在市场下行时期,每个员工都要懂得抱团取暖的道理,齐心协力才能共渡难关;另外,培养一部分管理层,抓住团队核心力量,然后“老带新”、“一帮一”,团队进步了,个人价值才会更有意义,因为团队的快乐是带来业绩的源动力。

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  3.买房心得:

  “该买房,还得买!”

  “刚需改善永远有需求”

  由于政策的限制让一部分购房人勒住了腰包,这点不假,但是大家要明白,这个时期才是真正的“买方市场”,房源选择性多,议价空间大,接下来市场会慢慢进入平稳期,不要奢求它还能降多少,所以建议有购房意向的朋友务必抓住时机。

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