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楼市营销将瞄向“懂得居住生活品质”的00后

北方网 2020年01月14日 09:33

       2020年,楼市营销或将从寻找“买得起房”的买房人逐渐转向拓展“懂得居住生活品质”的年轻一族购房者,楼盘项目营销也会从曾经关注“实力买房人”转向针对“年轻一族”买房群体进行有效的产品推荐。

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  有项目营销顾问表示,向年轻人推荐好的楼盘产品,从认知到选择都会缩短时间,而且年轻人需要居住生活品质的提升,市场也需要有年轻的买房群体破解营销的难点。年轻人买房已不再是“空穴来风”,从去年的三、四季度开始,各项目楼盘接待20岁左右的年轻买房人不在少数,成交量相当可观,因此可以预测2020年的楼市营销将出现年轻购房的热潮。

  90后买房逐渐上升

  据了解,近两年间90后买房人开始上升,一些楼盘营销顾问表示,以前看房的很多是青年人,而最终掏钱买房的大多是中老年人,“啃老”的现象在楼市营销上很是明显,一般情况下,老人为了自己的儿女生活幸福,多会筹措买房的首付款,而选择房子则是由年轻人来决定,父辈们只是来掏钱的。

  在一些高端项目产品的营销中心不难发现,90后买房人已不再是少数,而且大多数是自己掏腰包改善居住品质。买房人张先生表示,自己10年前由父母出资买了一套婚房,这10年间通过自己的打拼有了较强的经济支撑,现在准备改善一下原有的居住品质,特别是为了回馈父母,所以出资挑选一套三室的住房,准备将父母接过来一起住。

  像张先生这样的90后买房人基本上都是事业有成,一方面是改善原有的居住条件,也有的是为父母选择新房,让他们宜享晚年的居住生活。

  00后选房渐成趋势

  从目前的楼盘营销现场来看,00后看房选房的开始陆续增多,一些有远见的开发商也开始转变营销思路,着手于针对年轻一族买房的需求和选择目标入手推荐产品。一些新品项目加大了对智能化居住的宣传,一些楼盘更是将“网红看盘”注入营销策略,借以向年轻买房人传递产品信息。

  00后买房人徐婷认为,年轻人买房很正常,现在的年轻人在大学里就开始打工挣钱了,市场上有很多创业的渠道,只要是付出就会有回报,因此用自己挣来的钱选择自己喜欢的居住生活无可厚非。更有00后买房人在选房时透露,自己是用打工挣来的钱给父母选房,为的是证明自己已经长大了,而且也是想让父母早些享受居住生活的品质。

  楼市营销不再墨守成规

  房地产业界人士尹同领认为,从房地产市场的发展来看,房子在今后的市场营销中会有极大的变化。过去甚至现在,许多开发商的营销团队将目光主要瞄准有经济实力的中年买房人,认为只有足够的经济支撑才可以来选择房子。实际上,很多时候买房子是根据市场的流行趋势引导和针对性的居住产品来决定的。

  做了10多年房产营销的郭先生则表示,现在房子不好卖,有人觉得是价格因素,实际上还是买房人的观念和营销的指向。有项目做营销蓄客,主要需求是40岁以上,这实际上就是给房子画了一个圈,屏蔽了年轻买房人。而年轻人买房的趋势正在上升,因此楼市营销切不可“墨守成规”。

来源:北方网

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